どうも、かずぼーです。
本をまとめています。
客がいることを確かめてから、客が欲しがる商品を提供する
メリットもデメリットも全部見せる
今買わないと損することを伝える
安売りしている理由を述べる
客はどうしてここに集まっているのか？
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- 客が嫌がることは？
- どうして嫌っているのか？
- 客は何に悩んでいるのか？
- どうして悩んでいるのか？
- 客が恐れていることは？
- どうして恐れているのか？
なぜ今買う必要があるのかを伝える。
売れるマーケティング
- 緊急性
- 限定
- ダイレクトメッセージ
- 客の指を動かさせる（触れてもらう）
- 思い切った保証
- 明確な指示（人は何も動かない）
- お客様の声
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ダイレクトメッセージ
広告→小冊子のプレゼント→勉強会へ集客
相乗りマーケティング
同一の客でも別のニーズがあれば売れる
成約率の高いセミナー
説明会を最後まで聞くメリットを伝える
つかみ、このような成功をしているなど
商品の具体的な説明
ミッション、なぜ私がこの事業に取り組んでいるのか
緊急性
全員が加入できるわけじゃない
取ってほしい具体的な行動を提示する
ファンになってもらう方法
- スピード感
- 下手でも手書きの手紙
- 期待させない
- 意外な一面を見せる
- 高慢と謙虚のギャップを見せる
- 期待通りの商品を3回提供すれば信者になる
- 客が他の人に紹介したくなるタイミングを考える