どうも、かずぼーです。
本をまとめています。
売上５原則
売上とは、
客数×客単価
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客数は、
新規顧客と既存客
客単価は、
- 購入頻度
- 購入点数
- 商品単価
の向上で決まる
新規顧客 手軽軸（◎）、商品軸（×）、密着型（×）
既存客 手軽軸（×）、商品軸（○）、密着型（◎）
購入頻度 手軽軸（○）、商品軸（△）、密着型（○）
購入点数 手軽軸（△）、商品軸（×）、密着型（△）
商品単価 手軽軸（×）、商品軸（◎）、密着型（△）
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せすじ評価
戦略を立てる
数字を出す
実行する
客の買わない理由をなくす
どこの関門で止まっているのかを知ること
プロダクトフローとマインドフロー
- あげる商品 認知、興味、行動
- 売れる商品 比較、購買、利用
- 売りたい商品 購買、利用、愛情
- 戦略BASICS
- 売上５原則
- マインドフロー（関門）
の一貫性が大切