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【書評】ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方

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どうも、かずぼーです。

本をまとめています。

 

 

社長の仕事はマーケッター

 

商品は顧客獲得のツールでしかない

マーケティングスキルがないと他人に収入を依存することになる

 

  • マーケット(誰が買うか?)
  • メッセージ(何をどのように伝えるか?)
  • メディア(メッセージを伝える方法は?)

 

いいから黙ってさっさと売れ

 

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リスト化してメッセージを送る

 

メッセージを送る際のコツ

  • 具体的で意味のある言葉を使う
  • レスポンスすれば魅力的な結果が得られると約束する
  • オファー(餌)を打ち出す
  • 明確な行動を示す(〇〇してください)
  • すぐに行動を起こさせるメッセージを入れる

 

テストできるよう全て数字化する

 

メッセージは形を変えて3回送る

  1. 「〇〇はお忘れではないですか?」
  2. 「〇〇はお早めに」
  3. 「〇〇は終了いたします」

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群れを獲得し、群れを囲う

商品を売るために顧客を獲得するのではなく、

顧客を獲得するために売上を上げる

 

マーケティングの最大の罪は「つまらない」こと

 

「1」は最悪を数字

成功している時ほど分散させよ

 

あなたの成功例は同業者に売れる

 

絶対に他人に任せてはいけない仕事

  • お金の管理
  • マーケティング

 

価格を上げよ、価値を上げよ

お客さんは価値を買っている

高い価格でも買う

高い価格をつけて、お客さんにその意味を探らせる

 

飛び込み営業はやめろ

顧客から求められる人になろう

 

見込み客に見つけてもらう方法

  • 本を書く
  • 専門誌に記事を寄稿する
  • セミナーや講演活動をする
  • メディアを使って知名度を上げる
  • リードジェネレーションで見込み客に売る

リードジェネレーションとは、無料レポートなどで見込み客を集めること

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