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【書評】売れる会社のすごい仕組み : 明日から使えるマーケティング戦略

投稿日:2022年10月7日 更新日:

どうも、かずぼーです。

本をまとめています。

 

 

売上5原則

売上とは、

客数×客単価

 

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客数は、

新規顧客と既存客

 

客単価は、

  • 購入頻度
  • 購入点数
  • 商品単価

の向上で決まる

 

新規顧客 手軽軸(◎)、商品軸(×)、密着型(×)

既存客 手軽軸(×)、商品軸(○)、密着型(◎)

購入頻度 手軽軸(○)、商品軸(△)、密着型(○)

購入点数 手軽軸(△)、商品軸(×)、密着型(△)

商品単価 手軽軸(×)、商品軸(◎)、密着型(△)

 

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せすじ評価

戦略を立てる

数字を出す

実行する

 

客の買わない理由をなくす

どこの関門で止まっているのかを知ること

 

プロダクトフローとマインドフロー

  • あげる商品 認知、興味、行動
  • 売れる商品 比較、購買、利用
  • 売りたい商品 購買、利用、愛情

 

  • 戦略BASICS
  • 売上5原則
  • マインドフロー(関門)

一貫性が大切

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