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【書評】不変のマーケティング

投稿日:2022年10月7日 更新日:

どうも、かずぼーです。

本をまとめています。

 

 

客がいることを確かめてから、客が欲しがる商品を提供する

 

メリットもデメリットも全部見せる

 

今買わないと損することを伝える

 

安売りしている理由を述べる

 

客はどうしてここに集まっているのか?

 

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  • 客が嫌がることは?
  • どうして嫌っているのか?
  • 客は何に悩んでいるのか?
  • どうして悩んでいるのか?
  • 客が恐れていることは?
  • どうして恐れているのか?

 

なぜ今買う必要があるのかを伝える。

 

売れるマーケティング

  • 緊急性
  • 限定
  • ダイレクトメッセージ
  • 客の指を動かさせる(触れてもらう)
  • 思い切った保証
  • 明確な指示(人は何も動かない)
  • お客様の声

 

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ダイレクトメッセージ

広告→小冊子のプレゼント→勉強会へ集客

 

相乗りマーケティング

同一の客でも別のニーズがあれば売れる

 

成約率の高いセミナー

説明会を最後まで聞くメリットを伝える

つかみ、このような成功をしているなど

 

商品の具体的な説明

ミッション、なぜ私がこの事業に取り組んでいるのか

 

緊急性

全員が加入できるわけじゃない

 

取ってほしい具体的な行動を提示する

 

ファンになってもらう方法

  • スピード感
  • 下手でも手書きの手紙
  • 期待させない
  • 意外な一面を見せる
  • 高慢と謙虚のギャップを見せる
  • 期待通りの商品を3回提供すれば信者になる
  • 客が他の人に紹介したくなるタイミングを考える

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