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【書評】ドリルを売るには穴を売れ : 誰でも「売れる人」になるマーケティング入門

投稿日:

どうも、かずぼーです。

本をまとめています。

 

 

買い手がいれば売り手がいる

売り手のマーケティングがある

 

知っておくべき4つの理論

  1. ベネフィット
  2. セグメンテーションとターゲティング
  3. 差別化
  4. 4P

顧客にとっての価値を高める

顧客が買うための手間、時間、エネルギーを減らす

値下げをするための努力をする

 

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機能的ベネフィットと情緒的ベネフィット

時計をしている人は、機能性重視?

それとも憧れのブランド?

 

価値の源は3大欲求

  1. 自己欲求
  2. 社会欲求
  3. 生存欲求

やれば「欲求不足」を買うことができる

心理的セグメンテーション

 

  • 新革者
  • 初期採用者
  • 前期マジョリティ
  • 後期マジョリティ
  • 遅延者

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セグメンテーション

そこそこ正確で低価格

正確で手間要らず

デザイン重視

ブランド重視

 

差別化

  • 手軽軸
  • 商品軸
  • 密着軸

どれか一つに絞ること

 

販促とは商品を買ってもらうための仕組み

サンプル

イベント

スタンプカード

値引き

顧客は、価値の対価として値段が安いか高いかを判断している

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