どうも、かずぼーです。
本をまとめています。
買い手がいれば売り手がいる
売り手のマーケティングがある
知っておくべき4つの理論
- ベネフィット
- セグメンテーションとターゲティング
- 差別化
- 4P
顧客にとっての価値を高める
顧客が買うための手間、時間、エネルギーを減らす
値下げをするための努力をする
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機能的ベネフィットと情緒的ベネフィット
時計をしている人は、機能性重視？
それとも憧れのブランド？
価値の源は3大欲求
- 自己欲求
- 社会欲求
- 生存欲求
やれば「欲求不足」を買うことができる
心理的セグメンテーション
- 新革者
- 初期採用者
- 前期マジョリティ
- 後期マジョリティ
- 遅延者
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セグメンテーション
そこそこ正確で低価格
正確で手間要らず
デザイン重視
ブランド重視
差別化
- 手軽軸
- 商品軸
- 密着軸
どれか一つに絞ること
販促とは商品を買ってもらうための仕組み
サンプル
イベント
スタンプカード
値引き
顧客は、価値の対価として値段が安いか高いかを判断している