どうも、かずぼーです。
本をまとめています。
売るための5つの要素
親・PASONA
- P問題
- A親近感
- S解決策
- O提案
- N絞り込み
- A行動
りんごを高く売るには？
長野産
精度13度の甘さ
山田農園
とてもお美味しい、だけでは分かりづらく、売れない
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直感的に分かりやすいかが大事
商品を欲しがっている人が顧客
喉から手が出るほどほしい人は？
差し迫った人は？
人が行動を起こす要因
苦痛を和らげるため
快楽を得るため
誰に売るりんご？
健康的なスムージーを作りたい主婦 栄養
子供向けの 安全
贈与用 無添加が良い友人へ
プロ向けの食材用 品質
共感
圧倒的証拠
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正しい問いは？（正しい答えは？ではない！）
驚ける商品は？（稼げる商品は？ではない！）
顧客にはどんな痛みがあるのか？（どんなニーズがあるか？ではない！）
顧客が間に合うためにどんな後押しをする？（どんな限定を！ではない！）
この商品を活用すれば〇〇ができます（この商品は〇〇です！ではない！）
顧客の注文プロセスをシンプルに（業務効率ではない！社内の業務効率を求めて、顧客に複雑さを求める！ではない！）
ブランドはファンの数によって作られる（かっこいいロゴでブランドはつかない）
稼ぐと儲けるは違う
稼ぐとは、家を守る、奉仕、地域全体が反映する
儲けるは、信者、依存させてしまう、倫理観にコントロールしようとしてしまう