どうも、かずぼーです。
本をまとめています。
売るための5つの要素
親・PASONA
- P問題
- A親近感
- S解決策
- O提案
- N絞り込み
- A行動
りんごを高く売るには?
長野産
精度13度の甘さ
山田農園
とてもお美味しい、だけでは分かりづらく、売れない
スポンサーリンク
直感的に分かりやすいかが大事
商品を欲しがっている人が顧客
喉から手が出るほどほしい人は?
差し迫った人は?
人が行動を起こす要因
苦痛を和らげるため
快楽を得るため
誰に売るりんご?
健康的なスムージーを作りたい主婦 栄養
子供向けの 安全
贈与用 無添加が良い友人へ
プロ向けの食材用 品質
共感
圧倒的証拠
スポンサーリンク
正しい問いは?(正しい答えは?ではない!)
驚ける商品は?(稼げる商品は?ではない!)
顧客にはどんな痛みがあるのか?(どんなニーズがあるか?ではない!)
顧客が間に合うためにどんな後押しをする?(どんな限定を!ではない!)
この商品を活用すれば〇〇ができます(この商品は〇〇です!ではない!)
顧客の注文プロセスをシンプルに(業務効率ではない!社内の業務効率を求めて、顧客に複雑さを求める!ではない!)
ブランドはファンの数によって作られる(かっこいいロゴでブランドはつかない)
稼ぐと儲けるは違う
稼ぐとは、家を守る、奉仕、地域全体が反映する
儲けるは、信者、依存させてしまう、倫理観にコントロールしようとしてしまう