このオムライスに、付加価値をつけてください
価値には3つある
- 既存価値 想定内の価値
- 付加価値 想定外の価値
- 不要価値 いらないもの
階段に付加価値をつけるには？
「ここまで昇ると−1キロカロリー減る」と掲示する
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町の肉屋さん、長年で売れなくなった理由は？
売り方を変えなかったから
高齢化に伴い、肉だけが欲しい客が少なくなる
脂っこいのがしんどいなど
普通のオムライスを高く売るには？
勝負のオムライスと売り出す、など
同じTシャツなのに高く売るには？
バンドTシャツ
お土産Tシャツ
同じ水なのに場所で値段が変わる
富士山の山頂に近づくにつれて値段が上がる
付加価値を伝えないのはもったいない
付加価値を見つける
↓
付加価値を磨く
↓
付加価値を伝える
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付加価値を作るには？
- 小話、ストーリー
- ギャップ「まずい、もう一杯！」→「本当にまずいの？」→美味しければギャップ
- ブームになり始め→付加価値
- ブームの途中から終盤→既存価値
- ブームの終わり→既存価値のままか、不要価値
差別化ではなく、付加価値化へ
どうすれば付加価値をつけられるだろう？？と考える
説明してほしい・・・のではなく、その商品の魅力を教えてほしいのです
「手間をかける」も付加価値
「わかりやすい」も付加価値