どうも、かずぼーです。
本をまとめています。
社長の仕事はマーケッター
商品は顧客獲得のツールでしかない
マーケティングスキルがないと他人に収入を依存することになる
- マーケット（誰が買うか？）
- メッセージ（何をどのように伝えるか？）
- メディア（メッセージを伝える方法は？）
いいから黙ってさっさと売れ
スポンサーリンク
リスト化してメッセージを送る
メッセージを送る際のコツ
- 具体的で意味のある言葉を使う
- レスポンスすれば魅力的な結果が得られると約束する
- オファー（餌）を打ち出す
- 明確な行動を示す（〇〇してください）
- すぐに行動を起こさせるメッセージを入れる
テストできるよう全て数字化する
メッセージは形を変えて3回送る
- 「〇〇はお忘れではないですか？」
- 「〇〇はお早めに」
- 「〇〇は終了いたします」
スポンサーリンク
群れを獲得し、群れを囲う
商品を売るために顧客を獲得するのではなく、
顧客を獲得するために売上を上げる
マーケティングの最大の罪は「つまらない」こと
「1」は最悪を数字
成功している時ほど分散させよ
あなたの成功例は同業者に売れる
絶対に他人に任せてはいけない仕事
- お金の管理
- マーケティング
価格を上げよ、価値を上げよ
お客さんは価値を買っている
高い価格でも買う
高い価格をつけて、お客さんにその意味を探らせる
飛び込み営業はやめろ
顧客から求められる人になろう
見込み客に見つけてもらう方法
- 本を書く
- 専門誌に記事を寄稿する
- セミナーや講演活動をする
- メディアを使って知名度を上げる
- リードジェネレーションで見込み客に売る
リードジェネレーションとは、無料レポートなどで見込み客を集めること