【書評】ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方

どうも、かずぼーです。

本をまとめています。

社長の仕事はマーケッター

商品は顧客獲得のツールでしかない

マーケティングスキルがないと他人に収入を依存することになる

• マーケット（誰が買うか？）
• メッセージ（何をどのように伝えるか？）
• メディア（メッセージを伝える方法は？）

いいから黙ってさっさと売れ

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リスト化してメッセージを送る

メッセージを送る際のコツ

• 具体的で意味のある言葉を使う
• レスポンスすれば魅力的な結果が得られると約束する
• オファー（餌）を打ち出す
• 明確な行動を示す（〇〇してください）
• すぐに行動を起こさせるメッセージを入れる

テストできるよう全て数字化する

メッセージは形を変えて3回送る

1. 「〇〇はお忘れではないですか？」
2. 「〇〇はお早めに」
3. 「〇〇は終了いたします」

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群れを獲得し、群れを囲う

商品を売るために顧客を獲得するのではなく、

顧客を獲得するために売上を上げる

マーケティングの最大の罪は「つまらない」こと

「1」は最悪を数字

成功している時ほど分散させよ

あなたの成功例は同業者に売れる

絶対に他人に任せてはいけない仕事

• お金の管理
• マーケティング

価格を上げよ、価値を上げよ

お客さんは価値を買っている

高い価格でも買う

高い価格をつけて、お客さんにその意味を探らせる

飛び込み営業はやめろ

顧客から求められる人になろう

見込み客に見つけてもらう方法

• 本を書く
• 専門誌に記事を寄稿する
• セミナーや講演活動をする
• メディアを使って知名度を上げる
• リードジェネレーションで見込み客に売る

リードジェネレーションとは、無料レポートなどで見込み客を集めること