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【書評】稼ぐ言葉の法則 = MAGIC WORDS THAT TRANSFORM YOUR BUSINESS : 「新・PASONAの法則

投稿日:

どうも、かずぼーです。

本をまとめています。

 

 

売るための5つの要素

親・PASONA

  1. P問題
  2. A親近感
  3. S解決策
  4. O提案
  5. N絞り込み
  6. A行動

りんごを高く売るには?

長野産

精度13度の甘さ

山田農園

とてもお美味しい、だけでは分かりづらく、売れない

 

 

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直感的に分かりやすいかが大事

商品を欲しがっている人が顧客

 

喉から手が出るほどほしい人は?

差し迫った人は?

 

人が行動を起こす要因

苦痛を和らげるため

快楽を得るため

 

誰に売るりんご?

健康的なスムージーを作りたい主婦 栄養

子供向けの 安全

贈与用 無添加が良い友人へ

プロ向けの食材用 品質

 

共感

圧倒的証拠

 

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正しい問いは?(正しい答えは?ではない!)

驚ける商品は?(稼げる商品は?ではない!)

顧客にはどんな痛みがあるのか?(どんなニーズがあるか?ではない!)

顧客が間に合うためにどんな後押しをする?(どんな限定を!ではない!)

この商品を活用すれば〇〇ができます(この商品は〇〇です!ではない!)

 

顧客の注文プロセスをシンプルに(業務効率ではない!社内の業務効率を求めて、顧客に複雑さを求める!ではない!)

ブランドはファンの数によって作られる(かっこいいロゴでブランドはつかない)

 

稼ぐと儲けるは違う

稼ぐとは、家を守る、奉仕、地域全体が反映する

儲けるは、信者、依存させてしまう、倫理観にコントロールしようとしてしまう

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