どうも、かずぼーです。
本をまとめています。
何かを買いたいと思ったら、真っ先に頭に浮かぶこと
値上げする理由を伝える
ダイレクトメールは目立つよう工夫する
他者を圧倒するにはどうすればいいのか？
お金を持っている人に売ること
スポンサーリンク
スワイプサンプルを集めておく
広告実績のある会社をチェックする
オファーは明確でなければいけない
相手が即座に理解できるものでないといけない
割引も良いが、プレミアム（無料特典プレゼント）の方が良い
オファーには明確な理由を述べる
割引の理由も説明しないと懐疑的に思われる
権威は大事
本を出版するのも良い
オンラインセミナーで多数に売る
価格を2倍にしてハイエンドの顧客を得る、薄利な客を切る
価格を２倍にして様子を見るのも良い
ダイレクトメッセージの写真を毎度工夫する
顧客感謝イベントをする
チェックリストや箇条書きは有効
客の声なしに信頼を高める
絵や写真を使う
数字
既存顧客に追加商品を買ってもらう
アップセル
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読者を飽きさせないために自分のパーソナリティを見せる
ビジネスモデルにVIP待遇と継続課金を設ける、最も利益になる
顧客リストをセグメント化する
見込み客と顧客リストだけでは足りない
リストをセグメント化する
例えば、購入頻度、購入サイクル、購入テーマなど
無料レポートで名前とメールアドレスを集める
人は物ではなくストーリーが好き
健康的な群れと病的な群れには大きな違いがある
リストを持っているだけではダメ
顧客の価値は毎日上がるか下がるか
何回も「タッチ」できるかを考えること
見込み客をできるだけ早くオフラインへ戻す
見込み客に複雑な手続きを踏ませ、理想の顧客を集める
「問題の解決者」になること
文章が浮かばない時は自然と何かが起こるのを待つ
クライアントに質問を投げかける
現地に赴く、その世界を本当に知ることができる
クライアントが心を開く鍵になる自分への9つの質問
- 相手は本気か（信頼性）
- 自分に真実を伝えているか（信用性）
- 相手は知識豊富か（信憑性）
- 自分にとって適切な相手か（信頼関係の実現）
- 相手はきちんと話を聞いているか、それとも待っているだけか？（自分のためにカスタマイズされた解決策の提供）
- 総合的に信じるに値するか（安全性）
- 相手が行おうとしていることを十分に自分が理解できているか？（安心感）
- 最善の選択をしているか？（優位性）
- 適正価格か（価値）