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【書評】ダン・ケネディの儲けの極意77

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どうも、かずぼーです。

本をまとめています。

 

 

何かを買いたいと思ったら、真っ先に頭に浮かぶこと

 

値上げする理由を伝える

 

ダイレクトメールは目立つよう工夫する

 

他者を圧倒するにはどうすればいいのか?

 

お金を持っている人に売ること

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スワイプサンプルを集めておく

広告実績のある会社をチェックする

 

オファーは明確でなければいけない

相手が即座に理解できるものでないといけない

割引も良いが、プレミアム(無料特典プレゼント)の方が良い

オファーには明確な理由を述べる

割引の理由も説明しないと懐疑的に思われる

 

権威は大事

本を出版するのも良い

 

オンラインセミナーで多数に売る

 

価格を2倍にしてハイエンドの顧客を得る、薄利な客を切る

価格を2倍にして様子を見るのも良い

 

ダイレクトメッセージの写真を毎度工夫する

 

顧客感謝イベントをする

 

チェックリストや箇条書きは有効

 

客の声なしに信頼を高める

絵や写真を使う

数字

 

既存顧客に追加商品を買ってもらう

アップセル

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読者を飽きさせないために自分のパーソナリティを見せる

 

ビジネスモデルにVIP待遇と継続課金を設ける、最も利益になる

 

顧客リストをセグメント化する

見込み客と顧客リストだけでは足りない

リストをセグメント化する

例えば、購入頻度、購入サイクル、購入テーマなど

 

無料レポートで名前とメールアドレスを集める

 

人は物ではなくストーリーが好き

 

健康的な群れと病的な群れには大きな違いがある

リストを持っているだけではダメ

顧客の価値は毎日上がるか下がるか

何回も「タッチ」できるかを考えること

 

見込み客をできるだけ早くオフラインへ戻す

 

見込み客に複雑な手続きを踏ませ、理想の顧客を集める

 

「問題の解決者」になること

 

文章が浮かばない時は自然と何かが起こるのを待つ

クライアントに質問を投げかける

現地に赴く、その世界を本当に知ることができる

 

クライアントが心を開く鍵になる自分への9つの質問

  1. 相手は本気か(信頼性)
  2. 自分に真実を伝えているか(信用性)
  3. 相手は知識豊富か(信憑性)
  4. 自分にとって適切な相手か(信頼関係の実現)
  5. 相手はきちんと話を聞いているか、それとも待っているだけか?(自分のためにカスタマイズされた解決策の提供)
  6. 総合的に信じるに値するか(安全性)
  7. 相手が行おうとしていることを十分に自分が理解できているか?(安心感)
  8. 最善の選択をしているか?(優位性)
  9. 適正価格か(価値)

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