どうもかずぼーです。
100%確実に売上がアップする最強の仕組み : ネット広告&通販の第一人者が明かす
最初に〇〇を保証しよう。なぜなら「実績」
儲かる仕組みを作ること
- 高レスポンス：見込み客を効率良く集めること
- 高引上：見込み客を既存客に引き上げること
- 高リピート：既存客を固定客に引き上げること
スポンサーリンク
高レスポンス：見込み客を効率良く集めること
商品を売ってはいけない
商品に興味のある人を集めること
広告は10秒で離脱する
ネットの客は比較検討をしているから
比較される前に個人情報を奪う
無料モニター、100円や500円モニター、サンプルで見込み客をリストすることに集中する
ワンステップマーケティングよりツーステップマーケティング
見込み客は潜在的顧客リストである
わざわざ面倒な申し込みフォームへ入力した
商品に興味があるから
徹底的に口説くこと
500円モニターよりも300円モニターの方が反応がいい、100円モニターの方が反応がいい
100円と無料は微妙なところ
大手では無料モニターの方が反応がよく、中小企業では100円モニターの方が反応がいい
年間購入単価（LTV）1年間の顧客一人の購入単価
スポンサーリンク
ネット広告は無視される
特定のターゲットを絞ったコピーにするとクリック率は上がる
情報っぽくキャッチコピーを書くこと
客は情報を探している
〇〇な方へ
〇〇なあなたへ
興味のある人へ呼びかける/募集をかける
だけでクリック率が上がる
続きが気になるコピーにするとクリック率は上がる
広告の写真はモデルやタレントを使うより商品の写真を使う
素人っぽい写真の方が広告っぽくない
背景が黒の方がクリック率が上がる
ネット広告から広告専用ランディングページへ誘導する
ファーストビューに「キャッチコピー、写真、申し込みアイコン」をドーンと載せる
モニターという言葉が反応が良い
写真の下にキャプションを入れると反応がよい
問題を感じさせる→商品の提案の流れ
お客様の声には「写真、年齢、地域、本名、手書きならなお良い」
申し込みフォーム手前で追伸を入れるひと押しを入れる
ランディングページは申し込みと一体化する
申し込みフォームの入力の手間を省く
漢字を入力するとふりがなも入力される
郵便番号を入力すると住所が入力される
入力の残りの項目が表示される
リアルタイムで不備を訂正してくれる
全角半角の自動変換
必須項目が正しく入力してから申し込みボタンが表示されること
申し込みフォームの背景にうっすら商品を載せる（もうすぐ商品が届くとイメージさせる）
個人情報とダイレクトメール（メールのオプトイン）にチェックをつけないと申し込めないようにすること
メールを送れるようにすることで今後も商品を購入してもらいやすくなる
アップセルで高単価の商品を売る
申し込みの段階で勧めるのは早い
申し込み確認画面で商品を紹介する
口コミを獲得するには？
申し込みが完了したタイミング効果的、このタイミングでSNSなどの共有を促す
コンプレックス系の悩み「薄毛」「ニキビ薬」などは共有されにくい
6日後ごとに引き上げ専用フォローメールを送る
見込み客と既存客へ送るメールを分ける
フォローメールを初回購入時間に送ると反応率が上がる
スポンサーリンク
フォローメールが捨てられないようにするには？
フォロメールのは個人名にすると人間性が出るので良い
業務連絡風に「【重要】〇〇さんへ、〇〇のお知らせです」
最後に「大成功する〇〇22ヵ条」
・ダメな〇〇とは付き合うな
など