どうも、かずぼーです。
本をまとめています。
初頭効果
自己紹介で凄さをアピールすること
数字の効果
実績をアピール
類似性
聴衆との類似性
限定性
〇〇で1位を獲得した
権威性
〇〇にも出演されている人気の・・・
得より損を嫌う
おまけをつけると本体がよく見える
無料サービスで購入されやすくなる
小さな依頼を承諾すると次の依頼も承諾されやすくなる
選択肢を3つにすると真ん中を選ばれやすくなる
一度所有すると愛着が湧く
総額だと高く感じるけど単価だと安く感じる（分割なども）
高いものはいいものだと感じる人が一定数いる
買うと決めた瞬間が最も財布の紐が緩くなる（ついでに購入）
大安を用意すると安く感じる
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前提を提示するとその前提が基準になる
相手に望むことを伝えるとその通りに行動する（ラベリング）
自分で決めたと思えば自分の意志で動くようになる
「もちろんあなたの自由です」と伝えると関与し始める（〇〇の商品を選ぶのはあなたの自由です）
未完了のものは忘れない（ツアイガルニク効果）
誰もが推奨する人の意見は信じやすい
テレビで紹介されたものは信じやすい
No1や第一位に惹かれやすい
多くの人が賛同する意見に何となく賛同してしまう
棚の商品が少ないと売れていると思われる
BGMの店舗が早いと売れやすい
電話が一斉になると繁盛しているように見える
「〇〇で困っている方へ」と呼びかける
偶数より奇数を好む
インパクトの強い言葉は記憶に残りやすい（前代未聞、速報、テレビで話題の）
客が買っているのの商品ではなく、付加価値（シュークリームいかがですか？ではなく、二人で食べると恋が叶うシュークリームはいかがですか？）
「買うな」と言われると買いたくなる（すぐには決めずに他の商品も検討して決めた方がいい→いえ、友人に勧められたのでここで決めたいです）
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手軽さを誇張すると罪の意識が残るので、手軽さを補填する何かを用意する（手軽に料理ができるので、もう一品追加しませんか？）
名指しされると行動しやすくなる
自分のことばかり話されると相手はうんざりする
発信者が誰かわかると信頼される
第一印象の身なりがいいと人格までよく見える（ハロー効果）
笑顔の赤ちゃんを見ると優しさと親切心が生まれる
5回訪問すると成約率が上がる（ゴリ押しはNG、新商品が来たので1回目、よかったらパンフレットだけでも2回目、たまたま通ったので挨拶だけでも3回目、御社に関連する記事がありましたのでご紹介を4回目、教えていただきたいことがありまして5回目）
人の利き感覚はそれぞれ違う（この人の利き感覚は？重要視する感覚は？視覚優位の人には見た目、見栄え、体性感覚優位の人には触れる、体験してもらう）
命令形を質問系にすると受け入れてもらいやすい（前に出てきてください→前に出てきてもらえませんか？、試着してみてください→ご試着されてみませんか？、検討してください→ご検討いただけますか？）
依頼ごとは理由を添えると受け入れられやすい
2つ同時に要求されると断りにくくなる（味見してみてください→手にとって、味見してみてください、ご検討ください→お読みいただいて、ご検討ください）
「あなただけは特別」と言われると心地よく感じる
人は矛盾を感じると不快感を覚える（認知的不況和、こんなに頑張ってるのに報われないのはおかしい）