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【書評】ダイレクト出版 ベストアイデア全集2022

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どうも、かずぼーです。

最近、読んだ本をまとめています。

 

熱狂的なファンを集めることが大切

 

顧客のピラミッドがある

  • 満足している
  • 信頼できる情報源からの推薦(すいせん)、知人にすぐに紹介してもらえること
  • 購入したことはないが知っている、興味あるが買ったことはない、必要になったら買う
  • ある分野のエキスパートだと認められている 既存顧客に変わる可能性あり
  • 広告、インターネット情報、商品の存在を知らない

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見込み客を獲得するアイディア

  • 自分の得意分野を主張
  • 受け手を限定
  • 問題を解決する
  • 返報性の原理
  • 興味の引くタイトル

 

見込み客獲得アイディアその2

  1. 専門家へのインタビュー
  2. 受け手が使えるチェックリストを提供
  3. 教育イベント
  4. 無料サンプル
  5. WEBセミナー
  6. 落とし穴リストを提供
  7. オープンハウス、無差別に

 

見込み客の連絡先を聞き出すことが大切

 

買い手にしてほしい行動は1メールに1つに絞る

 

常にマーケティングを考える

リストに十分な時間をかける

各分野のスペシャリストに接触する

買い手が混乱すれば買わない

明確化を務めるべし

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収益アップの秘訣

  • 注文前、クレジットカード入力後に「これも購入しませんか?」と提案
  • 34%の人が購入する
  • 顧客の感情が高まっているときに、もう一つの商品を提案する

 

儲かるグループコーチング

他の質問者の回答も参考になる

 

価格を上げるタイミング

納得感

 

安く感じさせる方法

アンカリング、最初に高いイメージを持ってもらいそれよりも安くする

 

痛みを退けるために逐一の購入よりまとめての方が良い

顧客の異論を克服する

反論に先に答えられるようにしておく

 

売れるコピーのテンプレ

「〇〇をください、〇〇をあげますよ」時間をください、〇〇をあげます

常識をバッサリ否定

 

ストーリー

  • 目的を持った主人公が現れる
  • 主人公が課題に遭遇
  • 主人公に導き手が現れる
  • 導き手が計画を授ける
  • 導き手が行動を促す
  • 成功した場合の結末を描く
  • 失敗した場合の結末を描く
  • 顧客はメリットを買っている

 

恐怖は売れる

失うことへの恐怖が人を動かす

一押しの商品を売るためにおとりの商品を置いておく

売りたい商品と似ているが劣るものを置いておく

商品をドンドン手に取ってもらう

ライバルと比較してもらう

思い入れを持たせる

 

サイトを売るだけのものしてはいけない

たくさんブログを書いて読んでもらう

 

保証期間が長いほど安心される

企業の説明より、顧客に何ができるかを語ること

 

顧客が買いたくなった時に近くにいなければならない

 

販売に不可欠なこと

  • お金を持っている人にアプローチすること
  • 緊急性があるか
  • 独自の強みに興味を持ってくれるか
  • 相手がイエスと言えそうか
  • 相手の理念に合っているか

 

価格が高いへの対策

他にも商品がある

なぜ高いのかというと・・・理由を述べる

知ってもらうために裏舞台を見せる

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